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Antonio e Silva's Articles in Sonstige Gesundheitsthemen

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FOR ME DO Kurskonzept „Ein gesunder Rücken mit Galileo“ In den 90er Jahren entwickelte die Novotec GmbH ein Gerät zur Ganzkörpervibration – den Galileo. Der Galileo besteht aus einer Platte, die als Wippe sinusförmige Aufwärts- und Abwärtsbewegungen erzeugt und damit die physiologischen Bewegungsabläufe des menschlichen Ganges imitiert. FITNESSCENTER - Das Verkaufsgespräch Kehren Sie nach dem Rundgang oder dem Probetraining mit dem Kunden zum „point of sales“ zurück, also zu ihrem Schreibtisch oder dem Büro Vor allem: Wenn Sie etwas verkaufen sollen, lassen Sie einen Dialog zu. Das gilt auch beim Verkaufsgespräch. Schließlich heißt es ja auch „Verkaufsgespräch“ und nicht „Verkaufsvortrag“. Allerdings dürfen Sie als Verkäufer über der Unterhaltung Ihr eigentliches Ziel nicht aus den Augen verlieren, und vor allem nie die Kontrolle über das Gespräch an den Kunden abgeben! Also: Erst im Gespräch den Bedarf entwickeln. Fitnesscenter - Die Abschlußquote - Was ist das? Wollen Sie wissen, wie gut Sie in Ihrer Anlage wirtschaften? Dann untersuchen Sie doch einfach Ihre Abschlußquote. Die Abschlußquote wird gemessen an der Zahl der Kunden, die an einem Rundgang und einem Probetraining in der Anlage teilnehmen - verglichen mit der Zahl, die dann tatsächlich einen Vertrag abschließt. Olympiastützpunkt Niedersachsen entscheidet sich für Qualität Galileo® Vibrationstraining für Olympische Athleten HBSN AG - Essen - Am 09.01.2008 wurde eine Galileo Sport durch den Sales Direktor der HBSN AG, Antonio e Silva, an den Leiter des Olympiastützpunktes, Jürgen Bruckert, übergeben. Olympiastützpunkt Niedersachsen entscheidet sich für Qualität. Olympiastützpunkt Niedersachsen entscheidet sich für Qualität. Galileo® Vibrationstraining für Olympische Athleten. Galileo® – Vibrationstraining – durch die Krankenkassen zertifiziertes Präventionsprogramm Galileo® – Vibrationstraining – durch die Krankenkassen zertifiziertes Präventionsprogramm, wird auf der MEDICA 2007 vorgestellt Einmalig in Hamburg! Der Fitness-Club nur für die ältere Generation. Einmalig in Hamburg! Der Fitness-Club nur für die ältere Generation. Wir bieten im exclusiven Fabrikschloss Westend Village, außergewöhnliche Lösungen an die eine aktivere Lebensweise fördern und sich an den Bedürfnissen der älteren Generation orientieren. Fitnesscenter - Die Schwellenangst des Kunden. Autor Antonio Silva Wie überwinde ich (oder mein Mitarbeiter) die Schwellenangst des Kunden? Denn machen wir uns nichts vor: Die meisten Kunden haben beim Besuch einer neuen Anlage eine Hemmschwelle, die sie erst überwinden müssen. Wir - als Anlagenbetreiber oder als Mitarbeiter - müssen ihnen dabei helfen. FITNESSCENTER - Billig ist nicht preiswert Wer meint, mit Billigpreisen auf Kundenfang gehen zu können, erlebt einen bösen Reinfall. Denn der Kunde hat inzwischen herausgefunden: Teurer ist oft preiswerter. In der Regel beträgt der Monatspreis pro Anlage - je nach Angebot und Karte - zwischen 9 und 59 Euro. Die Obergrenze in Deutschland liegt bei 70 Euro. Oft ist der Kunde dann erstaunt: "Was, so teuer? Warum kostet es mehr als in der Anlage XY?" - Weisen Sie den Kunden darauf hin, daß dieser Preisunterschied seinen Grund haben wird. Daß zum Beispiel die Erlangung von Gütezeichen, die den Qualitäts-Standart sichern, ihren Preis hat. Daß das Personal in der eigenen Anlage besonders fachkundig ausgebildet ist - und deshalb auch besser bezahlt werden muß als in anderen Anlagen. FITNESSCENTER - Wenn Sie viele treue Kunden haben… Wenn Sie viele treue Kunden haben, die ihre Anlage regelmäßig besuchen, dann ist das gut. Wenn Sie zusätzlich viele neue Kunden anlocken, die sich ihre Anlage einmal anschauen wollen, dann ist das noch besser. Was aber hilft Ihnen das, wenn die Kunden dann trotzdem keinen Vertrag abschließen? Dann haben Sie nämlich jede Werbemark vergebens ausgegeben. Eine Abschlußquote von unter 70 Prozent ist ein gefährliches Warnzeichen; Sie müssen sofort handeln. Denn sonst ist auf lange Sicht die Existenz Ihrer Anlage bedroht. Jeder Kunde, der nach einem Rundgang oder einem Probetraining nicht bei Ihnen abschließt, ist auch für die Mundpropaganda („hör mal, ich war da neulich in einer ganz tollen Anlage“) verloren.Es kommt also darauf an, daß Sie Ihren zukünftigen Kunden auf dem Rundgang von den Qualitäten Ihrer Anlage so überzeugen, daß er sofort (oder zumindest kurz danach) abschließt.

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